CTR vs. Tassi di conversione

I marketer su Internet rischiano di perdere i loro soldi pubblicitari se non riescono a monitorare e testare le campagne di marketing. Quando vendi prodotti online, devi sviluppare statistiche per CTR (percentuali di clic) e tassi di conversione. In definitiva, entrambi costituiscono un aspetto importante che fa la differenza tra successo e fallimento nel marketing online. Gli esperti di marketing che riescono a ottimizzare il CTR e i tassi di conversione riducono il rischio pubblicitario e guadagnano di più.

Nozioni di base sul CTR

CTR si riferisce alla percentuale di visitatori che fanno clic su un annuncio online. Dividi il numero di impressioni dell'annuncio per il numero di clic per ottenere il CTR. Ad esempio, se pubblichi un annuncio 100 volte e ricevi due clic, hai un CTR del 2%. Secondo Google, un obiettivo iniziale ragionevole quando si acquistano annunci tramite Google AdWords è dell'1%.

Nozioni di base sul tasso di conversione

Un tasso di conversione si riferisce alla percentuale di visitatori del sito Web che completano l'azione del visitatore che desideri per quella pagina. Ad esempio, se una pagina vende un prodotto, il tasso di conversione è il numero di vendite per visitatore. Altre possibili azioni includono l'iscrizione a una newsletter o la chiamata a un numero di telefono.

Dividi il numero di visitatori per il numero di vendite per ottenere il tasso di conversione. Ad esempio, se effettui una vendita ogni 100 visitatori del tuo sito web, hai un tasso di conversione dell'1%. Sebbene uno studio di Forrester Research abbia rilevato che i tassi di conversione medi erano del 2,9%, il tuo tasso di conversione varierà in base all'obiettivo specifico della pagina Web, al tuo messaggio di marketing e ad altri fattori.

Monitoraggio del CTR e dei tassi di conversione

L'azienda da cui acquisti pubblicità fornisce le tue tariffe CTR. Assicurati sempre che il venditore di pubblicità fornisca questa funzione. Per monitorare i tuoi tassi di conversione, dividi il numero di visitatori per le vendite o altre azioni desiderate dai visitatori. Gli host web in genere forniscono statistiche sui visitatori se si desidera calcolare manualmente il tasso di conversione. Altrimenti, puoi utilizzare vari programmi software per monitorare i tassi di conversione. Examples include PipelineDeals, Traffic Analyzer and LeadMaster.

Improving CTR Rates

The goals of improving CTR and conversion rates are not totally independent. Your CTR rate is important, but your ads must ultimately send visitors that will actually buy your products. Your goal is to send as many potential buyers as possible instead of getting the most clicks. Google recommends making your ad copy as relevant as possible to the keywords that you are targeting. For example, if you are buying ads that appear when people enter the term "orange juice" into a search engine, then using the phrase "orange juice" in your ad title is more relevant than the word "fruits."

Improving Conversion Rates

There are many ways to tweak a Web page to improve conversions. You can try changing elements like the headline of the page or the price of the product. Some businesses add bonuses or other special offers to increase conversion rates. The actual sales letter can also have an effect. For example, highlighting as many benefits of your product as possible is another method used to increase conversion rates. Other methods include adding more product images or incorporating customer testimonials. Each time you change an element of the page, track your conversions and compare your statistics before and after the change.